兒童游樂園成暴利行業！差異化細分兒童需求

核心提示：不要把游樂場局限于游樂，如果孩子能在游樂場里面交到朋友，或者學到相關知識，家長們會更愿意掏錢。找到符合本地市場消費的方法，做出有特色的東西吸引市場。

“兒童游樂場其實就是一個暴利行業。千余平方米的游樂場，一個月的營業額過百萬元?！庇浾呓照{查發現，在某商圈新開的游覽小火車，受到不少孩子熱捧，20元一趟的車在周末更是一座難求。

近年來，中國家庭“4+2+1”的結構，讓孩子成為受關注的群體，面對“兒童游樂經濟”這一巨大的蛋糕，精明的商家當然不會放過。

包括兒童游樂場所在內的各種相關業態迅速發展，顯示了強大的吸金能力。

一、調查

1.主要“遛娃”順帶購物吃飯

“現在的家庭都是‘小鬼當家’。孩子想去哪兒玩，我們全家的休閑娛樂就選到哪兒?！睂τ谑忻裥煨〗愣?，每天下班和周末是她和兒子難得的親子時間。

不過，徐小姐只是這里“遛娃”的眾多媽媽之一。像這樣“帶孩子來玩耍，順帶自己購物吃飯”的模式，在武漢各大商場里，已經屢見不鮮。昨日，記者走訪城區多家大型商場發現，幾乎所有的商場內都引入了兒童業態，涵蓋針對兒童的零售、娛樂、攝影、主題樂園等類別，不少商家還紛紛增加了其配比。比如，徐東群星城購物廣場專門在三樓開辟了一層樓，供兒童游樂，記者在這里看到，光游樂場就有三個，旁邊還配有大型的玩具店、兒童服裝店以及早教機構。

二、規模

1.有的自稱占地一萬平方米

現在越來越多的商圈以及購物中心正在加大兒童業態的配比。記者經過探訪發現，不少商場專門開辟出一層樓針對兒童進行經營，兒童業態正成為新的增長點。比如街道口剛開業的珞珈創意城，就在四樓專門開辟了一層樓作為兒童專區，并在四樓中庭劃分了幾個兒童游樂板塊，有賽車、手工、烘培DIY等，供孩子們選擇。而楚河漢街一即將開業的兒童游樂場更對外宣稱占地10000平方米，相當于將一個小型公園搬到了室內。

隨著商圈中兒童業態的占比進一步擴大，各大商圈的兒童業態，將針對人群進一步擴大，也更細分化，一層樓的兒童游樂設施中，有針對各個年齡段孩子的游樂項目，如針對低齡兒童的游樂場，針對學齡兒童的動手專區,更體現了其互動式的特征。這與前些年的游樂項目僅針對6歲以下兒童有了很大的不同，而后來源源不斷進駐這一市場的商家們，也將消費人群的范圍拉得更廣，不少商家將針對人群由以前的0-6歲調整到了0-12歲。

三、收費

一張年卡需要2700多元

商圈的兒童業態吸引了孩子的目光，不少家長也樂于在這里選擇一站式消費?！懊看蝸砩虉?，孩子玩加吃飯的錢都得花上三四百元?！痹谝凰咝Ｈ温毜膵寢屓闻空f。記者在光谷德國風情街一家游樂場的價目表上看到，在這里辦理一張年卡需要2700多元，而月卡也要接近900元，單次收費一人100元，并且只限本人使用，即便如此，記者發現仍有不少家長愿意掏錢。

而上面提到的漢街即將開業的兒童游樂場，收費則更高，年卡收費要3688元，打折后也要2199元，同樣一張卡只能一個孩子使用。

四、利潤

游樂園成暴利行業

據一位不愿具名的業內人士告訴記者，就江城某母嬰店內游樂場而言，一個三百平方米的游樂場，按照中高檔裝修和配套的話，投入的成本在四五十萬元，但是這個游樂場一個月的營業額可以達到10萬元以上，一年100多萬元?！皟和螛穲銎鋵嵕褪且粋€暴利行業。江城有家千余平方米的游樂場，一個月的營業額過百萬元?！?

五、影響

為商場帶來大量客流

記者在探訪中發現，不少兒童游樂區附近的餐館人流量要比其他區域的多，也正是看到了這一點，不少商家也樂得跑來分一杯羹。比如金銀潭的永旺超市三樓兒童專區，旁邊就緊臨著美食一條街，不少帶孩子游玩的家長理所當然就選擇在這里解決吃的問題?！斑@里離得近，吃飯的同時還可以讓孩子在前面的游樂場玩，在我的視線范圍內，我也放心?！痹谶@里帶孩子玩的全職媽媽程方(化名)說。

不得不說，傳統的家庭休閑聚會場所主要是露天公園，但商場以其一站式的兒童消費、風雨無阻的體驗環境以及越來越多吸引兒童興趣的體驗業態，正在逐漸改變家庭周末節假日的去處，并且已經讓江城商家見識到兒童業態帶來的磁場效應。

六、專家觀點

走差異化之路細分兒童需求

記者了解到，國內知名的品牌企業不少于數百家，而兒童消費產業上市公司已經達到31家，呈逐年上升趨勢。在渠道上，兒童業態紛紛走入購物中心，并成為繼百貨、大賣場、影院、餐飲之后的主力業態，一些購物中心甚至會開辟出15%-25%的營運面積專供兒童娛樂。事實上，各購物中心加大對兒童業態的比重，本身是為了避免購物中心的同質化競爭。

對此，中南財經政法大學MBA學院管理案例研究中心主任杜鵬在接受記者采訪時表示，就目前而言，購物中心的兒童業態要實現差異化經營。比如，一是在定位上要細分，游樂場到底是針對男孩還是女孩，是針對0-3歲還是3-6歲，而不是籠統地針對所有兒童；二是在服務上要有差異，游樂園所提供的游樂玩具，要讓孩子能夠玩得很嗨，并且愿意下次再來；三是為了避免同質化，商家的思路要打開，要學會跨界經營?！安灰延螛穲鼍窒抻谟螛?，如果孩子能在游樂場里面交到朋友，或者學到相關知識，家長們會更愿意掏錢。找到符合本地市場消費的方法，做出有特色的東西吸引市場?！?

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